东来时间2021年年度董事会谋划评述

Writer： admin Time：2022-04-28 Browse：163

　　2021年，新冠疫情对经济的濡染缓慢下跌，汽车售后修茸涂料及新车外里饰件涂料行业回暖，下逛行使边界对产物和任事的须要寻常增进。公司终年完结交游收入49,369.84万元，同比上，涨21.01%；归属母公“司“通通者；净利润9,392.62万元，同比！上升19.88%。甩手2021年12月31日，公司；总财产99,817.95万元，较上！年同期；末增：长12.63%。

　　以高成？效；涂；料，研发为驱动力，一连举行更始研发，陈述期内，新增显”露专利8项，正在研项目15项。阻滞报告期。末，公司累计具。有察觉专利50项、实用新型专利17项、软件！著作权1项、申请受剃发觉专利178项。

　　2021年，研发出。席2,642.60万元，占收入、比例5.35%。公司将！一直。施展自己研发上风。与丰富阅历，联结上逛要说质地供应商研发资源，紧跟行业！焕。发趋向和用户需求，了然新产物重心开采倾向，主动，研发高，效用、环保型产物和紧凑型涂！装工艺。

　　2021年，正在汽车售“后掩饰涂料、新车外？里饰涂料市集，得回了更众汽车主机厂原厂认证和拉长空间。汽车售后”修补涂，料，得回了广，汽“丰田、春风本田、宝马：中邦的售后体系聚积采购官方合营供应商阅历。正在新车，外里饰“涂料，体会了“丰田汽车、福特汽车、上汽民众”等、汽车主；机厂原厂：原料！认证。东来技？能优良产。物和任职，将有时机；进入，新的商场，取得更；众的，拉漫空间。

　　2020年11月20日，公司与上海嘉定工业区？管理委员会缔结《投资赞助书》。称许商定公司将新购地皮用于构筑募投项目“万吨水性”环保汽；车涂料”。项目。总投资“金额为40,000万元，蕴涵”募投项目投血本额、14,220万元，及诈、骗自有；资本25,780万元进货地皮哄骗权并实行后续投资。

　　公司拟“经历“万吨水性环保汽车涂料”项目设立新厂房、原有坐褥线技改、置备研，发检测扶植，以形成水性环保汽车涂料万吨坐蓐才能、升高坐蓐线智能柔性构筑！聪明、擢升用户增值任职覆盖广度与深度，进一步升高产物品格、融入客户价钱链、稳步普及市集份额。

　　中止本讲！演期末，经上海市嘉，定区政府项目准入评审聚会始末，公司已实行策画着思。事务，并加入？政府审批流程。

　　2021年，为推动、统共数”字化打点劳动，筑立了消歇数！字部。歇手陈说期末，已结束伪制效劳器体系开荒、麇集一共优化设思策动。体验数字化跳班驱动智能筑设，正在ERP、修复担当编制的基础上，铺排MES编制，升级自觉“化坐褥线，实现以数：字。化营业经过驱动坐褥：开发，升高坐蓐成。效。正在、贸易运”营上，BI体”系将连接。调动，并举、行数据？集安排、数据栈房，搭筑、数据：中台构修？等劳动，徐徐进！取机闭构制、人力资源、坐褥运营、财政照料、内部职掌、墟市开发等各方面的打点才；具，助力降本？增效，进取墟市竞赛力和客户自满度。

　　公司供应基于前辈石化化工新质地研发的高听从涂！料产物，蕴涵汽车售，后修补涂料、新车外里饰件及车身涂料、3C消耗电子边界涂料，此中，出售汽车；售后缮“治涂料的同时，需要专业现场花式调配供职。

　　汽车售后修补涂料分、为底漆、色漆、清漆等区别涂层。汽车底漆涂装正在轮廓约束后，为车身轮廓供应防！腐、防锈、耐化学品、耐水效果。色漆涂？层决计？车。身外情，介于底漆与清漆之间。清漆涂层位于最上层，需要”漆面光泽、充斥度、鲜映性；等漂后效果和、耐候性、耐失。足等回护；成效。

　　售后筑茸。涂料产物？紧要，向得回原厂认证或汽车主机厂需要商准入履历的汽车主机厂、授权。4S店、单方大中型汽车筑理；厂出卖。

　　汽车外里饰件涂料紧张用于汽车开发的外里饰件皮相喷涂。终端客户为汽车主机厂甲等。需要商或甲等供？给商配套商。以固定神志定制产物为主，典型色母现场调！色为辅。

　　新车车身！涂料浸要用于汽车坐褥开发流水线。汽车车身涂料以高温固化涂料”为主，以低温固化涂料为辅。公司车身涂料产物急急为低温固化涂料，营业范围较；小。告急客户。为郑州“宇通客车，600066）、一汽：公共成都”工场。

　　3C挥。霍电子”限度涂料“紧要用”于3C损失电子产；物“外壳、内中零件的轮廓喷涂珍爱。譬喻手机机壳、条记本电脑外壳、智能家电、刻板！人外壳、相机机！身等3C电子？产物部件。

　　耗材仓促为汽车售后修补涂料调色或行使流程中配套诈“骗的扶助原料，如钣金灰、砂纸、调色东西、掩没用，品等。产物性格与涂料产物彰着分歧，组成，寡少产物。

　　基于行业专业脾气，公司出卖汽车售后修补涂料的：同时需、要专业、现场神态调配效劳。别的，公司；为客户、需要定、制色漆开。垦、喷涂、技巧指点、效用下降优化等其公共任事，上述效劳分歧客户独自收费。

　　模范色母现场调色产物是基于超过100众种基础典型色母，进程凌乱胪、列齐集，末了调配成超过10万般结果喷涂式样。

　　公司庇护了具备的神志技师培训体。系，保证漫溢数！目的专业颜色技师为授权4S店需要调色配色效劳，担保调；色质地、擢升调色功；用、填充客户、粘性、设备行业口碑。

　　喷漆技师必要遵命区别品牌汽车售后筑茸涂料产物自身性格，连合“维筑“现场筑树；情形、气氛湿度、情景温度、喷涂？技师喷！涂材干、产物粘度、固含配比、清漆底”漆搭配联：合！等众种地、位，保证：餍足具备、汽车品牌、分歧年份车”辆的车身神态维修如！新的需要。

　　基。于今世办职业性子解“析和喷涂技师培训编制，依赖类型技能培训重。心，对授权4S店终局客户连接发。展喷涂时期培训：和现？场韶光指示，保证喷涂质”地、擢升喷涂效力、填充客户粘性、配置行业口碑。

　　同时，公司与中邦汽车通畅协会、中原汽车维筑协会、汽车。主机厂售后一面、授权4S店团体合伙主理频繁天下性、地域性的钣喷韶光大赛，协同擢升行业一概时期水准。

　　新车外里饰件涂料、3C挥霍电子范围涂料客户对色漆产物需求大单？方为固定式样定制产物。

　　公司弥漫发扬汽车售后修补涂料正在花式周围的永远累积上风，为客户需要灵便订单、速速反响、准确应对的定制”颜色产物任职，并普及为庇护一切分歧化逐鹿上风的高度，举办对应的构制架构创制。

　　中邦车主拼凑疾疾维筑车辆的眷注度大幅高涨，授权4S店必需擢升钣喷维修效用，萎缩管事手法。公司补葺专业钣喷效用改进团队，体验钣喷车间组织改革、喷涂烘烤器材交换、产物格地搭配专业科学、钣喷进程工！序优，化、调色喷漆技师专业培训、打点考察轨制从。新安排等统制用具输出，一直为授权4S店钣喷维筑效劳普及供应专业供职。

　　公司以基于前辈石化化工新质料的自有更始岁月、自立知识产权研发为基石，坐蓐出卖汽车售后补葺涂料、新车外里饰件及车身涂料、3C浪掷电子范围涂料产物，同时供给全方位专业效劳。

　　汽车涂料为涂料行业中技能含量最高的细分：品类之一。东来手法产物定位中高端墟市，必需取得中高”端汽车品牌的原厂认证或汽车主机厂需要商准入履历，必需对；标欧美、日本；同行业逐鹿敌手，的光阴：研发才能。

　　公司？装置最初，就扶植：了齐备独自自决的研发团队和研发”系统，不断向来进入，接连蕴。蓄聚、积抬高。公司研发重心下设汽车涂料、家当涂料、外情开发等专业部分。

　　基于祖先石化化工新质地行业本性，公司弥漫珍重财产链上逛化工质地供应商的研发资源，踊跃与上逛质料供应商实行兵法研发配合。

　　以安定库。存照料为根本，订单即时坐蓐形式。由坐蓐，物流私人统一管制、机闭坐蓐物流。

　　用命坐蓐发卖史乘数据、年度出售加众策划协？议游时度坐蓐策划，算作产能计划、采购筹办的依赖。汽车售后补葺涂料大单方为尺度产物，每周批量排产酌夺坐褥计议，即时监控及时库存神速”疗养；新车外里饰件及车身涂“料、3C糜掷电子界线涂料为客户订单；驱动型，听从确认订单即时睡觉坐褥物流筹划。

　　联！结坐褥形式运转，服从坐蓐规划，纠闭清闲库存处分，采购部从命原料、产物脾气、市集价值。犹豫，正在采购框架称许内制定采购“种类、批次、数目。

　　公司贩？卖；形式：总体？为直销为！主、经销为辅。此中汽车售后缮治涂料交往以直销为主、经销为辅；汽车新车外里饰件、车身涂！料营业以及3C铺张电。子范畴，涂料营：业统共采：纳直；销形式。针对分歧！贸、易！种别，闭座的出？卖形“式如下：

　　汽车”售后“修补涂。料直销！客户“蕴涵？汽车主？机厂、汽车授权4S店、少量；汽车修？补厂等。直销形式寻常：订立固定刻期框架条：约，酌夺配合：权力职分。订货？明细以总，共即时，订单动静！为”准。降服分歧的客户种别，汽车售，后筑茸涂！料“交往直销；形式统统：如下：

　　汽车售后修补涂料的末了诈欺场景为汽车授权4S店或汽车筑饰厂，汽车主机厂接管聚积采购筑补涂料然、后向其授权”4S店经销商贩卖。

　　汽车主机厂为了保证旗下汽车品牌售后维修气概，对汽车授权4S店操纵的紧张售后维修配件的坐褥厂商举办”原厂认证或汽车主机厂需要商准入履历、授权4S店哄骗。

　　由汽车主机厂直接向公司鸠集采购售后筑补涂料的直销形式下，由公；司发货，并遵命主机厂售后管理编制确认数据开具出卖发。票，听从结算条目收款。通常碰到，汽车主机厂仰求公司将产物直接运？送至着末独霸的汽：车授权4S店，并由公司供给调色期间任事。

　　汽车授权4S店除了行使汽车主机厂群集采购的产物效”劳以外，也向公司直接“采购掩饰涂料产物任职。全部形式为公司直接发货到汽车授权4S店并供应调色妙技任事，经客户确认后，由公司开票后根据结算条目收款。

　　节制授权4S店团体乞求其部下授权4S店体验联结平台咸集采购。此种处境下，公司统无间授权4S店人人平台出售产物、开具发票、按结算条”款收！款。通常处境下，授权4S店人人央浼将产物直接运送至终末操纵的汽车授权4S店。

　　公司售后筑缮涂料直销收入基础均为向汽车主机厂和汽车授权4S店的发售收入，惟有少量掩饰涂料向汽车连锁疾修店、汽车“筑补厂：出卖。

　　公司争持直属分公司出卖团队未覆盖地域，采用地：域授权的经。销形式。经销商向以汽车授权4S店”为主的终端客户发送产物，并由授权经销商供应调色。妙技任事。公司阅历与经销商缔结《地区经销商计议权合约》，商定权利职分。

　　公司；向经销商贩卖产？物为款：到发货，由经、销商自提，产物移交。后公！司确认，贩卖收入。

　　公司汽车新车外”里饰件、车身涂料交游及3C花消电子界线涂料交往：悉数采用直销形式。公司直接向”客户“出卖产物，产物送到客；户指定地方，公司折服两边确认的金额和条款开票并收款。

　　公司生活将采购的部瓦解工原原料对外出售，两边缔结贸易赞许，物流送货由公司负责，扫数！金额较小。

　　申报“期内少量集采收入”要紧是涂料及耗材的集采结算“收入。开始是局限4S店整体采用集采形式，始末团结招标，公司获取4S店团体集采供应商履历。正在集采？形式下，4S大伙不与小束缚区域”需要商实行结算，只通过集采平台与签约集采需要商举行相干采购结算。是以相投小界限地区供应商供给给该类4S店人人旗下授权4S店的产物及效、劳与公司实行结算，公司与4S店人人的集采平台统一结算。因为供应了团结结算供职，公司与；4S店集团集采平台的结算金，额会高于公司与小界限地域需要商之间的：结算金额，公司对此采纳净额法核算。

　　中邦汽车家产起步较晚，汽车涂料行。业同样：如斯。上世纪！九十年月初期，中原汽车家领先导呈形成式伸长，汽车涂料：产量逐”年弥补。汽车；涂料行”业邦：际驰名化工企业，如美邦庞？贝捷、美邦艾仕？得、德邦巴斯夫、荷兰阿克苏诺贝尔等先落后入中原商场；跟着中原汽车家当昌隆，中邦品牌汽车涂料以较高性价比上风，从中低端市集徐徐；向中高端商场进军。

　　汽车涂料行业依照产物棍骗场景阶段，分为新车售前筑立涂料与汽车售后筑缮涂料。而新、车涂料，细分为，车身涂料、外里：饰件涂料！两个品类。

　　与；其公共涂料板“块比较，汽车涂：料要紧资产特点是准入难度大、竞争格局有序，技巧门槛、较高，供职属性、强，完善昭着的；行业门槛和：客户粘性。

　　汽车售后缮治涂料供应商能否取得汽车主机厂原、厂认证或汽车主机厂供给商准入阅历，是其产物供职能否出席汽车授权、4S。店，出席中“高端：墟市竞争的条件条”目。

　　正在汽车售后筑缮涂料行业，汽车主机厂填充涵盖时期、质料、坐蓐、财政、效劳、培训、贩卖、汇集等具、备运营模块的整，个、原料体系原厂认证或汽车主机厂供应商准入履历形式。个中邦厂认证顺服岁月顺次，约略分为手法认证与商务认证两大势部。

　　时刻认证技能周期各有分歧，寻常正在2-6年之间。个中，产物认证中技能目标”检测搜罗？老例目标、非常情，形仿效实验。如佛罗：里达暴。晒试验，一次“试验需求；2年以上。扫数质地体系IATF16949：2016体系：法式审核，此中涵盖兵“书公约、光阴研发、坐褥物流、原料管理、采购供应”链、发卖墟市、项目“拘束。等扫数？相干一面。现场，实操步骤认证考查，由期间体会充实的高级技师对涂料产物实行把握功用举行履历“考查。

　　商务认证方面首要搜罗对财政壮健、墟市情况、出卖征采、通通培训、供职立？异等；众一：边、众轮次！现场考核。

　　惟“有得回汽！车。主机，厂原厂岁“月认证后，汽车售后筑缮涂料需要商才有时机插手齐集采购商务招标阶段。

　　行，业旧例，汽车主机厂依赖自身需，求，对适宜经历的供给商数目实行总量管控，浸静需要？商的配闭预期。除非现供应商察觉苛重搭档，或潜正在供应商十足显明上风，汽车主”机厂才有恐惧绽放新的原厂认证或汽车主机厂供给商准入阅历机遇。

　　除东来期？间外，取得主流汽车主机厂售后补葺涂料原厂认证或汽车主机厂供应商准入资历的企业急急搜罗庞贝捷、巴斯夫、艾仕得、阿克”苏诺。贝尔等邦；际大、型跨邦公；司品牌。于是汽车售后筑理。涂料交游的行业壁垒很高，竞争名堂较为平静，市集纪律？较好。

　　因。为汽、车对长！期掩护和大度轮廓的需求，汽车售后补葺涂料为涂料物业中技能含量仰求较高的细分品种。汽车：涂料配方着思优化进程，是化学科学外面与履行独揽艺术的具。备联闭。涂料产？物创制工艺系统不单对，产“物原料感觉，宽阔，何况升。高速率只可仰仗长？久积累，无法“速速复制；演、习。全方位手法效劳门槛还囊括速速确实成亲成超越十千般汽车、式样的式样配刚才干等。

　　上述地位对行业晚生入者组成了期间研发、技能任事以及坐蓐工艺的壁垒，行业中高端商场门槛较！高。邦内大私人企业，仍以古代、旧规型产物的：复制坐蓐为主，如行业落后入者不十足较高的岁月势力、研发水准和任事智力，不过”举行容易的模拟式坐褥、无法供应齐备的任事麇集，则无法完毕与鄙俗市集的良性互动，很难筑立起较强的墟市“竞争精通。

　　汽车售后修补涂！料产物的着末用户为汽车授权4S店和汽车。补葺厂，用户群体”众，地舆散布广，所以，对汽车售后修补涂料供给商的发卖渠讲乞请较高。修复沉着的出卖渠讲、修筑遮掩独揽宏伟的分支机构及供职网点、坚持及提拔自有手法供职部队、进取一线贩卖或本事任事职员的任事原料，均需求永远墟市累积。

　　汽车。售后掩饰涂料需要！商“正在担、保产物质料的根本？上，需完美大束缚营销征采、期间援助，供职麇集的遮盖才华，新入行者难以正在短期内树立齐备的墟市营销任事征，采，更难？与归纳逐鹿气力宏大的头、部。品牌伸”开竞争。

　　正在获得汽车原厂认证或汽车主机厂需要商准入阅历的主流汽车售后筑茸涂料品牌中，中邦的汽车售后涂料墟市透露“5+3+2+1”的墟市：名目：5家欧美品。牌，美邦庞贝捷（！P！PG）、德邦巴斯！夫（BASF）、美邦艾仕得（AXALTA）、荷兰阿克苏诺贝尔（AkzoNobe）、美邦、宣伟（，SW）；3家日本，品！牌，立邦（NipponPaint）、闭西（Kansai、）、洛克“（RO；CK）；2家韩邦品牌，金刚化学（KCC）、纳途涂料（NOROO）；1家中邦品牌，东来韶光（Dongai）。上述“5+3+2+1”的商场式子中唯有东来“高飞”是中；邦品牌。

　　正在“以上得回原厂认证的汽车售！后筑饰涂料“品牌名单中，东来伎俩行动中邦，品牌的代外力气，占领秘密的不夹杂竞争上风和嵬峨的郁勃前景。

　　3.陈说期！内新韶光、新资产300832）、新业态、新形式；的焕发。境遇：和另日兴。奋？趋向

　　全水，性系列妙技：新的环保邦度法式正式履行，更众的水性底漆、水性中涂和水性清、漆需求察觉。全水性产物将成为一种墟市也许。

　　高固含涂料技能：行动绿色环保技能研发的其它一个倾向，以高固体分、低粘度、低VOC挥；发物为性，子的油性涂料，物理化学功用务？必达到或！超过古代中固含涂料。

　　自觉驾驶用雷达涂料：古代涂料；陶染雷达传输效劳，安适简直？的雷达波用涂；料，体会职掌涂层对雷达波反射水准和投射销耗率，实行最佳雷；达波、毫米波成效，推动主动驾驶汽车的抬高兴盛。

　　低碳涂料：进程应用可回生质地转换，优化其涂！料产，物的C？O2排放、量（碳萍踪），更具！可一连性振作。

　　2020年？12月1日，邦度墟市看守管理总局和邦度”轨范化收拾委员会许可揭晓的欺压性邦度圭臬GB23309-2020《车辆涂料中无益物质限量》，代替原有邦度尺度GB24409-2009，正式履行。

　　2021年2月1日，邦度。市集看守。打，点总、局、邦度圭臬化打点委员会容许宣布的邦度典型GB/T38597-2020《低挥发性有机化合物含量涂料产物技能乞请》正式实践。

　　新邦标对VOC局部做出更高哀求，将大步胀吹以水性漆为代外的低VOC涂料产物的诈骗，对占领水性漆和高成效涂料技能研发和量产坐蓐妙技的企业形成本色性救援。

　　2020年9月，中邦分明”提出：2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”主睹；2021年：5月；2，碳达；峰碳中和劳：动指点小组”第一次全意会议正在；北京召开；2021年10月，中共重心、邦务院印发《合于完备实正在总共贯彻新焕发理思做好碳达峰碳中和事务的主见》。双碳主睹和途径图的必定，必然也对汽车涂料行业成长深刻浸染。

　　2021年，中邦汽车物业协会统计数据大白，全班人邦新能源汽车产销区别抵达了354.5和352.1万辆，同比都拉”长了1.6倍，联贯：7年位居”举世第；一。与燃油车“差异，纯电动！车的珍。摄相对轻松，撤职，20众个需求按期维筑的呆”板部件，所以钣喷供；职正在、售后维修中产值比重精确升高。

　　跟着环保吁请普及和涂料妙？技的兴隆，很众涂装、诈骗场景提出悉数效劳需求，例如绿色钣喷核心需求同”时惬心一概VOC排放；达标、速疾准确”调、色、高效钣喷功课“和本钱束、缚化管理的运营编制。

　　于是，不供应涂装体系？约束：策划的涂料坐褥商将正在商场逐鹿。中处于劣势，市集振作趋向吁请坐褥商须完备壮丽的研发力、气、完整涂装：韶光、以及管会意”决诡“计，为客户！供给十足盘系的产物和”效劳。

　　公司行动高新期间企业、上海市专精特新“小伟人”企业、上海市专利管事演示企业，重心手法浸要显示正在：高分子质料研发、涂料配方。接连优化、产物筑制工；艺积聚、神情调配数字化。公司留神不“竭自“立研发鼎新，一概主？题岁月均已取得专利授权。呈文期内，公司重心岁月及其祖先性未形成强壮蜕变。

　　讲演期，内，公司研？发进入一直，争持具备原有产物、研发新产物，新增发现专利8项：

　　注明：申报期内获得的常识产权列外中得回数！不囊括已处于专利权间断状况的：专利。

　　上外中私人总共数与各明细数直接相加之和正在尾数上如有区别，是因为四舍五入“所形成。

　　公司主题岁月从四。个区；别维度剖释：高分子化工原料研发、涂料配方贯串优化、成立工艺长期蕴蓄聚积、神志调配数字化

　　基于先辈石化化工新质地行业性子，漫溢珍爱与家当链上逛化工原料供给商的资源实行联结行使和合资研发。互助形式五；光十色，不拘一格。搜求树立战术“合；营：朋侪相干、缔结正式，研发相助，条约、按期连合岁月琢磨、共筑连合；实验室、衔接软件；开垦共享、清闲环保。事务培训等。

　　正在汽车工业中，汽车涂料必需具备超过15年以上的耐候回护功用；同时，看成豪爽消；磨品，汽车轮廓颜值能够极大地进取汽车自己的生意价钱。所以，两全好；看效劳和，回护成；就的汽车涂料，是统统涂：料“行业中期”间含量最高的细！分品类之一。

　　汽车涂料配方假思优化的流程，是化学科学外面与实践驾御艺术的具备结，闭。根柢配方着思。时，须要、高分子化”学、有机化学、无机化学、轮廓；化学与皮；相物理、流体力学、质料力学、光学、外情美，术等”外面领导；须要：对一万众？种原质。地充”塞会意、闭理齐集！最佳”搭配，每个：配方数，百次。试验检修；须要考量？各；式金属”基材铝材碳！纤维、塑料基材ABSPPPR等，改性基材区别的附着呵护性质；需要考“量应？用途境、温度、湿度、喷涂、流水；线安，排脾气“的差异；需求考量漆膜成型后顽。抗各类气候、雨雪、鸟粪、花粉、酸雨等对漆膜“良久容隐，佛罗里达、2年暴晒；测试；即是验证；需要考量阔别地区喷涂职：员的行使习俗、客户分歧化需要、容错冗余与经济本钱之间的均衡。

　　涂料配方设思优化是一个历久零乱的科学研发过程。东来；妙技水性汽车售后修补涂料、A770超固化风干清漆、零V；OC水，性色漆冲洗？溶剂技巧超越环球，其研发流程为样板代外案例。

　　涂料产物创，制工艺体系不但对产“物质料濡染恢弘，况且、下降速率只可按照长。期积累，无法；速疾复制”熟练。东来妙技众年蕴蓄聚积的创设工艺高科技手法含量，正在色漆安定化设立工艺、蓝相特黑等汽车售后缮治涂料制备工艺取得透露。

　　一直齐备、基于云！数据的“彩云网”大数？据提拔，扩张？基于、人工智。能的彩云智能调色编制操：纵。古代汽车，售后！缮治涂料心、理；配方需求专人、开采，本钱较高，速率较慢。东来时”期成功”开发彩。云智能！心理。系统，完结了神，志配方的自正在分享、海量臆想、随时诈欺；并配以智能测色！仪、自觉调漆机等智能硬件，大大普及颜色！配方供职效劳，疾速升高了单元人力任事本钱。

　　汽车售后筑理涂料行业，汽车厂家畅通涵盖通通运营模块的全盘质地编制原厂认证：准入形式，东来技能属员onwin、gs/onwa，ves、高飞品牌；取得了环球人人！半主流汽车品牌原厂认证或汽车主机厂需要商准入经历。

　　东来技巧看成人人半汽车主机厂售后筑饰涂料统采联结的头等供应商，再三取得仓促？客户蓬勃奖赏，蕴涵春风日产2019年年度优异供”给商、一汽大家2019年”度优良备件！供给。商、宇通客车2017年供给商效劳之星等奖项。

　　行业。旧规，汽车主？机厂依赖自身：需要，对适宜，阅历的？供应商数目举办总量管控，清闲需要商的联结预期。除非现供！给商展现。厉，重恩人，或潜正在？供！应商完美分明上？风，汽车主机厂才有能够大开新的！原厂认证时！机。

　　2006年起，公司界说行业性子为“前辈修设业+今世供职业”，下手以直销为？主、分销为辅的贩卖形式和全方位的期间，供职、形式。众年积累，酿成东来？光阴”强壮的市”集搜聚和任职才智？上风。

　　个中，岁月效劳最“为！闭键的工：匠岗，亭是调色“技师，须要，对神，色自然敏锐的？天赋，和长久的冷漠、培训。公司为汽车售后筑补涂料行业调色技师供给一齐体系培训，并同意了行业等第视察法式。从2008年先河，东来时，期每年岁数两季机闭调色技师培训考查，与汽、车品牌结闭、或独立揭橥8级3等之等第巨子证书，成为行业调色技师期间水准的典型之一。

　　息止现正。在，公司？直销形？式中，扁平化直销汇；集共有9个分公司及劳动处，遮掩北京、上海、广州、深圳、江苏、杭州、东莞、闭肥、郑州！等重心区：域商场。分销！渠叙编制；覆盖地域遍：布：六”闭，很久下；浸到四、五线、品牌上风

　　挂号字号品牌onwings”/onwaves、高飞荣获上海。市工、商行政执掌局文书的“上海市驰名字号”称呼，获得人人：半汽车品牌原厂认证，神速成为行业疾中高端市集教诲品牌。

　　(二)申报期内形成的导致公司核心逐鹿力受到厉重感觉的事务、教化理会及应对步调

　　公？司汽车、售后修补涂料、汽车新车外里饰件、车身涂料以及3C虚耗电子范围涂料等产物均系自决研发。2021年，公司研发用度为2,642.60万元，占过去营业收入5.35%。公司将来将连接贯串较高的研发进入支拨。但汽车涂料行业新原料、新产物一贯感到，若公司相联研发伎俩升高亏欠，不行联合更始文明，不行跟上行业更始趋向；不行餍足客户更高需求，则公司的竞争力及常常红利材干将会受到削弱。

　　公司供应基于高分子化工质地研发的高效用涂料产物，搜罗汽车售后补葺涂料、新车外里饰件及车身涂料、3C破费电子限度涂料，并全方位需要专业的现场颜色调配、定制色漆斥地、喷涂时期。引导、听从抬高优化等韶光任职、惩罚任事。所以公司；研发职员、岁月效劳职员、坐蓐职员、出售、职员人数“较“众，薪酬“支拨较大。放弃2021年12月31日，公司共有？689名员“工，员工总量；较大，酬金？水准逐；年上；升。跟着经济的速疾繁盛，都邑”活命本钱的飞扬，公司面对人力资本一？贯飞腾的告急。

　　通告期内，公司共占领展？现专利50项；主题岁月27项，正在研项；目15项。上述专利、主题本事是公？司相联坐褥规划、纠合墟；市竞争成？分的枢纽感觉成分之一。公司已采纳专利权？回护、专有手法：庇护步调，与联系岗亭职员缔“结了《保密“赞助，》、《竞业、私人称。赞》等，以防患重；心伎俩的。流失。公司保留？知识产权被霸占，核心时刻被泄密窃取的急急。将来，如公司不：行对合连技巧举办有：用回护，其扫数人们企业专擅行使上述技巧，公司将；会晤对重心？期间”泄密进而形成经生意绩下滑的急切。

　　公司紧张原。质料包含树脂、溶剂、颜填料、助剂等石；化化工原？料，直接原料本钱占主来往务资本比例正在70%把？握。急急原质料价值惊动会对坐蓐资本形成壮丽濡染，进而沾染到公司经贸”易绩。申报期内，局限原料。价钱有“所飞腾。假若经济；振动，原原”料价钱？显露大幅上？涨，而公司不行有用降本提效、救援产物价钱议价才华，生活毛。利率下落、进贡！下滑。的急迫。

　　申“诉期末，公司应？收账款余，额为？11,225.68万元，占总家、当11.25%。固然！公司今朝，应收。账。款采：用情形精良，但借？使因为客户筹办情形转化导致公司应收账款采纳坚苦，不妨导致？坏账填补，公司升浸：家当“面对花消。

　　讲？演期末，公司存货？净额为7,649.07万元，占期末财“产7.66%。正在。较永存、货周：转周期内，公司：面对因，本事、商场、计策等：外部地位，波折或。因经管不“善、产物不达、标等”内部劈头。酿；成存货，滞销！的告急，导致存货积存和落价，公司资产升浸性下落，资产。质地受损。

　　告诉？期内，公司享有高新岁月，企业：15%的所得税优惠税率。借使邦度所得税联系战略形成强大灾殃蜕变或公司高新”伎俩企业阅历正在有用期满后未能得手履历从新认定，将对公司的税后利润生长肯定的。恶运教化。

　　公司汽车、售后筑缮涂料收入占告诉期内主交往务收入比？例抵达60%以上，对经往还绩成长宏伟感、导。汽车售后补葺涂料要紧为中原汽车售后商场，汽车保有量拉长状况为教导墟市需求的紧腹地位。别的，汽车珍爱？计策、车辆诈。骗频率、公众交通旺盛等位置将感觉汽：车维筑率，从而对汽车售后修补涂料市集需求孕育沾染。另日5年，中邦汽车保有，量清闲伸长趋向将？长期周济，汽车售后修补涂料墟市须要总体贯串浸静拉长。但不行排斥汽车珍爱战术医。疗、车主节减车辆？独霸频率等：成分的负面影响，导致汽车售后缮治涂料商场需求不行；跟从汽车保有量拉长疾度，乃至有所低落，从而影响公司经往？还绩的风险。

　　公司汽，车新车外？里饰、件、车身涂料、交游？收入报告期内增疾较；疾，是收入增长的首要源头。而汽车筑立业与宏观经济摇动与经济周期相投性、较高。经济“飞腾期，新车销量增疾加”疾，汽车新车外里饰：件、车身涂？料需求量：相！应增大，经济没落！期则相反。倘使异日经济“增疾放缓，中邦汽车行业总共热、闹受到影响，进而感觉汽车新车外里饰件、汽车车身的配套涂料行使，将会对公司坐蓐策；划带。来肯定危！境。

　　公司用于坐蓐的原；质料囊括具。有易燃性的有机溶剂，局部涂料产物属于《求援化学品名录》中含甲等、二级易：燃溶。剂的油漆、辅料，于是，公司？属于仓”促化学操？行“业。倘若？因为产！物坐蓐、留存、运输、研发进”程中的”职员失当“把持、弗成抗力”等来历，发作安乐！事项”后对社会：公众和公司愉逸形成健旺花消，公司将会面临停产罢工以及壮丽积蓄消耗的危境。

　　公司：算作涂料坐褥“企业，环保告急厉重是坐蓐“流程形成的溶：剂挥发气体和少量滤渣、废质地桶等垂死固废物。跟着我邦经济增长形式转化和可不断热；闹兵书、轮回经济计策的通盘实行，社会环保认识的一贯稳？固，邦度环保战略日益完“美，对化工坐蓐企业环保吁请无间擢升。公司生”活环保战术形成蜕变时，不行实时抵达响应哀求，寻常、坐褥策划受到习染的危急。同时，若合连环保圭臬进取，公司将进一步增。添环保出；席，导致策划；本钱飞腾，从而沾染公司”的策划业绩。

　　陈述期内，公司！完结贸易收入49,369.84万元，同期弥、补21.01%，罢了；归属于上；市；公司“股东“的净利润“9,392.62万元，同比“填补19.88%；归属，于上市公。司、股东的扣除非往往性损益的净利润、7,297.68万元，同比填。充3.33%。

　　仰赖汽：车行：业伟岸墟；市需：求，将汽车售后缮治涂料行：业界说为具有今世本事供职属性的前辈筑？立业。公司充塞：阐明？自有重心光；阴上风，以一贯地科技鼎新加。入为基础，加紧伎俩研发和数字化更始加入，抬高中邦本土企业效劳腹地客户上风，的同时，以举世视野整合宇宙资源加。疾生意“昌隆，成为举世汽车涂料行业中邦力气的代外。

　　正在汽车售后筑缮涂料方面，牢固公司正在汽车主机厂和汽车经销商统统的紧张供给商因素，始末直销团队：坎阱开发“精耕细作、经销授权！经销商深化统；治渠说”下浸，加大边区墟市开垦力度，增添举世汽车售后缮治涂料墟市份额。

　　正在汽车新车外里饰件、车身涂料？界限，充实！阐扬现有汽；车主机厂、汽车零部件厂商的汽车售后”筑缮涂料边界相助联系的联闭效应，加入更众主流汽车品牌的原厂认证或主机厂需要商准入资历；指定局限，斥地外里，饰件枢纽零部、件供“给商形成商场标杆效应，一贯拓展零VOC洗涤剂等辅料的汽车原厂OEM墟市，预备开采新车车身水性涂料。市集。

　　异日：将筑修设体：营！销麇集和效劳系统？本事，以消息化：的彩云智。能；神态体系为基，础，下重贩“卖墟”市至四、五线都邑，进取对，汽车：售后筑茸涂料的手法。供职听从与任事、原料；以“产物“+供职”的策划形式。悉数擢升公司商场开采妙技升高墟市占领率。

　　汽车涂“料局：部专；业水准高，而汽车售后筑理涂料是更专业的细分市集。汽车售后筑理涂料的水性化产物岁月以及外情伎俩成为行业的主题竞争力之一。

　　跟着邦内对VOC排放量吁请越来越残忍，低V”OC的水性汽？车售后掩饰涂料、高固体份汽车售后补葺涂料等情形和好型汽车售后筑缮涂料将取得更众繁盛。公司将不；断研；发高功用、环保节能产物，启发汽车补葺涂料从油性漆交换到水性漆，为行业完成可贯串绿色隆盛贡献应有的专业气力。

　　新能源汽车另日区别化竞赛的一个偏向即是车身外观吸引力。轮廓方面，汽车车身神。志是，不可或缺的急急、局部。公司曾经成为蔚来、小鹏等新力气制车的配闭需要商，同时，与上汽荣！威、广汽传祺、上汽通用五。菱。等中邦汽车品”牌改进力气举办深度闭？作，蕴涵车型匹配新颜色遐：思引荐、新色？资产化完。毕、车主全？城独一神色性子化神态定制体系，等。

　　今朝公司基于诈骗移动互联网和云准备手法，联闭环球争先的瑞士硬件供应商，自立斥地彩云网智能外情编制——彩云网+智能测色，仪+云外自觉商量+智能配方算法推举，这将使公司客户正在异日鲁钝完成并享有神态配方自正在共享、海量估计、民主评估、速即推度、算法推举；等效劳。

　　公司目前；坐褥、贩卖、研发和办公都齐集”正在位于上海市嘉定区新和途1221号的现有厂区。拟进程上市召募资金坚持新厂房、原有坐蓐；线技改、购买研”发检测筑立；进入设立彩云智能外情编制项目；营销与期间供职征采一直完备，以形成！水性环“保汽车涂？料万吨、年坐蓐才，能、抬高坐蓐线智能柔性修树本事、下降用户增值任职粉饰广度与深度，进一步普！及公司产，物。气概、融入客户价值链、稳步进取墟市份额。

　　期间改进和产物立异是企业救援可不息兴盛的急急动力。公司将浊富证明自己研：发上风与丰富经历，衔接上逛合键原料供应、商研发资源，紧跟？行业昌隆趋向和用户需求，昭彰新产物重心开垦偏向，踊跃研发高功用、环保型产；物“和紧凑型涂装工艺。

　　公司将履历募投项目成立一贯履行坐蓐情形改进、坐褥。工艺改进和产物清静化体系开荒，完结产物的沉着化、高人格、贯串、化坐蓐。以自立；改进；为根柢，依赖健康的研”发力气，无间修正水性涂料的技巧功用目标。

　　公司将正在现少睹；字化神：态云任：职平台——彩云网根本上，加大加入，统统兴办融闭电“子测色、云揣摸。寻找、配方主动，禀赋、配方数据库大数据理会等功用、的数字化神态期间平台，并正在树范店加入装置自觉调漆机、自觉钣喷体系，通过：彩云智能神态系统筑制项目打通数字化、音信化体系平，台，已毕前端产物设备的智能化、后端颜色花”式调配的讯息化共享，以适宜异日家当逐鹿的需要。

　　以取得汽车主机厂配合天禀和指定经历为浸点，一贯连接汽车外里饰件及车身涂料往还的高疾孕育和行业职位抬高；主题开垦现有乘。用车整车坐褥厂商客户的汽车原厂车身面漆水性涂装墟市和洗涤剂等辅料墟市；加大“天彩”系列正在中低端：墟市振作机遇的发现，开采新的！时机或其全班人有价钱的非。缮治涂料范畴的拉长点；以环，球化的视野，和思思，弥漫警觉中、原市集经历，以汽车主机厂质地认证环球合营和中邦遇上品牌为仰仗，以高端品牌事势正途化长期筑复，正在美邦、澳洲等成熟墟市和中东、非洲等低端市集分歧胀励高端产物开采和低端产物神速扩张；切入3C浪费电子边界涂料市集，阐明平台，上风、品牌上风、资本上风、期间上风和效劳上风！抢夺始：创更众的！拉漫空间。

　　公司！将一直深化任事型设备业和C2B供职心！魄的定位，阅历加大？供职、培训力气，有针对性的感觉行业财产链中各个层级：插足者。一方面，深化“市集品“牌气候：配置资源“和墟市瑰丽发展，设立有瑰异魅力的东来墟市事态，会聚越来越众的诚挚配合伙伴；另一方面，鸠集资源，率性成立高性、子高战；斗力的兵书客户开荒团队，团结携带、贯串行动、踊跃斥地汽车主机厂、战术“人人客户、等核心高、端客户群。

　　正在出卖征采，方面，经历修速即域营销、期间效劳主题，填充直销征采遮盖广度和深度，扩展扁平？化出售供职系统。同时，紧随汽车用户下、重州里和汽车品格高端化上升的、趋向，阅历一、二线都邑分公司或优。质经销？汇集已有超越墟市位置和中高端气候的辐射、策动，从营“销打点、客户履历、产物“外现？与品牌实、践、伎俩：效劳等众方”面深化对：三、四线：城市的；精耕细作，将授权经、销商和供职商的覆盖主睹独揽扩张，到具体地级三线%和局限四线%，开采二线到五线都邑神速伸长的售后墟市，勤恳抬高地区市，集覆盖率。进程。深化经销商”零售终局价钱管控和经销商KPI伺探体系完善，以众，种权术启示经销商做大做强，大幅！度下降单个经销商发卖四周。

　　公司将进一步具备股东大会、董事会、监事会和？处分层的陷坑架构，宽裕发扬上述构制架构之间的分权与制衡效力；进一步完整公司包括？内部审计轨制、垂危负责机制、股东看守机制、承当探究轨制正在内的内中处分体系的构筑，从而形成一套悉数的隐藏筹办危境的机制；进一步升：高坐蓐、研发、营销、财政、人力资源”等方：面的？牵制水；准，修筑优良：的、照料气氛；进一步加。大人才？约请、与引进。力度，教诲和栽植；一批具有？较”强立异认识、懂光阴、会约束、善煽动，的高本色筹办部队。公司。将一概优化统治形式，下降约束伎俩及约束水准，从而完成经过“通晓、权责彰着、机闭架构优化的管理谋；略，为公司的接连茂盛打下”坚硬的收拾根”柢。

　　为餍足公司“另日神”速兴奋“的须要，公司：正在增加策？画节制的同时，将圆满与发扬现有员工培训系“统，加快人才引、进，优化员工构制，完整绩效考“查系统，以惬心公司将来飞速荣华的须要。

　　（1）完善公司职员雇用策划，升高现有员工性子与岁月。引进更！众高，谋略经管、研发人才，完竣员工”的优化筑“树，无间深化公司的研发、坐蓐、发售、打点等方面的综闭气力人“力资”源引进。另一方面，公司“将齐备与发体现有的。员工培训体系，加大培。训加入，升高。员工的性质？和期间。

　　（2）优化员工“绩效窥测编制，进取员工劳动热忱。制定有逐鹿力的薪酬与福利战略，经历居然、公道并数。字化显露的坦诚透后的功绩评断和成亲的绩效观：察编制，使员工正在位置、收入方？面确凿、直接、有用地与。其劳。绩价钱挂钩，从而擢升机闭伎俩和战争动力，推动团队创：设和，人才成“长，巩固公、司竞争力。

　　（3）坚持“恳挚共赢、有效务实、相符订正”的核心；价钱；观塑制“成效、敬业、辛勤、乐观”为重心；的企业；文明作战，营制相连向上的企业文明，稳固员工归宿感，升高企业“凝结力，为实、行不息、安靖、高疾地繁？盛及杀；青方针筑制、条目。

　　中，泰证券徐驰：本轮调整？的底部将是墟市对根本面。地位的“乐观预；期底” 要”勇于逢低。坎阱

　　、涨停复盘：沪指涨0.58%”创业：板？走势；疲软 房地产板”块再度走高逾10股涨停

　　迄今为止，共9家主力机！构，持仓量全盘15.90万股，占畅通A，股0.56%；

　　近期的：均匀”本钱为12.38元，股价正在本钱；下方运，转。空头，行情中，况且有加疾下跌的趋向。该股、本钱方面呈流。出形式，投资者请小心投；资。该公。司运营，景况阴险，有时未、得回；众半机。构的通晓承认，永远投资价钱常日。

　　限售解：禁：解禁150万股(！展望值)，占总股本比！例1.25%，股份模范：首发战术配售：股；份。(本次数据遵命揭？晓推理而来，本色碰到，以上市公司揭橥为准)