苏州和林微纳科技股份有限公司对于2021年度向特定倾向发行A股股票募投项目营业化可行性及进口成立采购联系事情之专项注脚

Writer： admin Time：2022-04-01 Browse：168

　　本次向特定倾向发行A股股票总金额不跨越70,000.00万元（含本数），本次召募血本总额正在扣除发行用度后的净额将用于以下方向：

　　此中，MEMS工艺晶圆测物色针研发量产项目和基板级测研究针研发量产项目尚不齐全正在手订单和闭系产物的分娩本事，公司对该等项目的贸易“化可：行性理会如下：

　　1、探针行业旺盛马上，邦内MEMS探针产物苛重依赖？进口，项目潜正在客户繁密

　　探针卡是半导体实验的危殆零部件，近年来，正在半导体实验商场速速茂盛的倡议下，探针行业取得了急迅的兴隆。依赖VLSI Research的数据映现，2020年环球探针卡的发卖天堑为22.06亿美元，较上一。年同比促，进了19.94%，预测2026年全球探针卡商场控制将抵达29.90亿美元。正在稠密探针产物中，MEMS探针卡占领了探针卡墟市的大个人份额，依赖VLSI Research的统计，2020年全球MEMS探针卡墟市的售卖周围为14.51亿美。元，占到了探针卡墟市65.80%的份额，瞻望2026年环球MEMS探针卡墟市范围将来到21.30亿美元。

　　探针属于半导体实验步骤的耗损品，华夏是全球：第二泰半导体考查商，场，不过：因为邦内缺少合系供应商，邦内MEMS探针产物厉浸依托进口。为维持行业供应链的镇静和采购成本的稳固，邦内企业对邦产MEMS探针；产物具有较强的需要。公司经历高质料的半导体“芯片测探索针“产物，与现有客户建树了优异的合营闭系，正在精微零部件、芯片测研究针等范围储积的客户资源和品牌感导力为本次募投项念法实行供应了较好的客户基础。所以从探针行业的荣华趋向和邦内墟市需要来看，MEMS工艺晶圆测寻找针产物糊口着较众潜正在客户，有利于本项目顺利推广和后续产能的消化。

　　公司整体阛阓开荒策略为，依靠正在MEMS领域补偿的优质的客户资源，完毕MEMS生意与探针来往的协同振作，满意下游客户众元化的定制需要，速疾垦荒下逛市集。

　　就公司现有客户，公司经历过硬的时间，实正在”的产物，与半导；体家，当客户筑立了杰出的闭？营闭联。公司高人品、有角逐力的产物使得公司成为了邦外里知名半导体厂商；供应商，并创立了长远平定“的计谋协作合系，正在半导体芯片测搜求针范围创设了出色的口碑。恒久安祥的客户合营关连有助于公司MEMS工艺晶圆测摸索针正在现有客户的开垦。

　　此外，经验计谋配合、配合研发等格局，公司野心与下劣现有的大型半导体缔制和封测客户睁开连结，整个加大正在客户上风限定的资源整合、手法折衷，研究众。方融合互“补的。永远联合策略优点。借助合营方的资产背景、商场渠途实时间等范围的？资源上风，补助公司告终、办法成效转动，和家当兴隆，进而促使公司新产物对现有客、户的出卖。

　　倚赖“公司现有优质的客户资源，公司将制定适宜本公司振作的半导体测搜索针家当营销策略，正在依托本行、业墟市资源的由来上，鼎力拓展本项目产物的新增客户阛阓。除现有客户外，公司将厉浸发力境外里的IDM厂商、芯片阴谋厂、晶圆代“工场、芯片封，测厂、等客户，操纵邦产取代的宏壮时！机，教育邦内企业正在全球阛阓的插足度。

　　本募项目将巩固自决研发！及生产材干，告终高端MEMS工艺晶圆测摸索针的定制化劝导及量产，为客户供应加倍丰盛的产物品种。公司MEMS工艺晶圆测物色针的阛阓启迪及往还规划环境如下：

　　照管期内，跟着公司半导体芯片测物色针产物完结对英伟达等邦际著名厂商的量产出货，该类往还收入占主生意务”收入的比例自4.28%火疾促使至45.05%。进程。和客户？的几次验。证和？真切协作，公司半导“体芯片测研究针个体本能目标已达邦际同类产物的手法秤谌，或者满旁边游客户芯片实习的需要。同时，客户对公司芯片测寻求针产物的认可度高、墟市需要量大。

　　（2）公司MEMS工艺晶圆测探究针具有较大市集须要，且已得到范围客户的验证诉求

　　正在对创制告终的晶圆实行切割封装前，IDM厂商和封测厂商经历晶圆测物色针实验晶圆的上每一个晶粒的电性能等目标，以定夺创设好的晶圆是否来到部署。目标，从中剔除不达目标产物后，将余下达目标产物举办封装。正在对晶圆实行切割封装后，ID，M厂商和封测厂商体验半导体芯片测搜罗针试验芯片的电成效等目标，以必然封装后的芯片是否到达安排目标，达倾向产物将举办包装出货。

　　以是，晶圆测探究针和半导体芯片测。寻找针的下旅客户均”征求IDM厂商、封测厂商等半导体企业，除独揽于集成电道建立后途程序的半导体芯片测探索针外，公司探针往还客户对利用于集成电途确立前程症结的晶圆测探索针也具有大方需求。

　　其余，因为大型半导体企业往往会挑选两到三家探针供应商以保：障自己探针采购需要，公司希望遵守正在探针控制的式样和任事上风，急迅切？入下游客户的ME”MS工艺”晶圆测搜罗针供应链。按照公“司与卑劣个别客户的开首疏通，客户A依然提出本项目产物的验证诉求。

　　方今全球晶圆测探究针阛阓绝人人半份额被FormFactor、MJC、TechnoProbe“等海外企业占；领，邦内晶”圆测探究针阛阓的邦产化率也反响较低，邦产化需求强劲。

　　后续公司将借助本募项目，充满斥地邦？内阛阓，进一步切入邦内客户的晶圆测探索针供应链，为邦内客户完毕邦产取代。公司奏凯切入邦际知名厂商测寻求针供应链的配景，使得邦内客户斥地的手段和贸易途径真切，大大颓唐开荒难“度。

　　邦内层面，因为本募产物墟市绝人人数份额被邦外企业攻陷，邦内企业为维持供应链的宁静真实，存正在强劲的邦产化调换需求。公司为此踊跃找寻深挖行业内闭系需要，组筑了针对邦内商场的出卖效劳团队。按照众年而后正在合连限度的深耕，堆集了大方的优质客户闭联，串同公司了得的行业口碑、结实镇静的产物德地、出色的售后、效劳材干，外现本土企业的上风，供职邦内半导体：家当。

　　海外层面，为了或者得到与邦际墟市上的优质客户的合营机会，公司创立了一支肥美竞”争力“的管理和；出售团队。该团队的危殆职员均出自行业内出名的外资。或合资企业，具有众年合联企业管理和加入邦际较量的领会以及贩卖资源；同时，公司拟定了与邦？际接轨，的研发、生产、和贩卖处治轨制，公司的研发和出卖职员也众次从前端肇端加入客户的新产物疏导项目。为保障本募项念法得手施行，公司将进一步确立一支强有力的邦际化的营销统治团队，将企业筹办和经管纳入标准化的运转轨途，担保邦外里新增客户开垦妄念的告终。

　　跟着末梢电子产物向轻量化、小体积和薄型化振作，为主动应对下逛产物的兴隆需要，基板逐渐向高”密度、高集成、细线途、小孔径、大容量、浮薄化的目标蕃昌，手法含量和繁杂水准络续普及，从而使基板线宽、电极间距朝着加倍轻细的目标昌”隆，因此对基板的品德和工艺提出更高仰求，从而也对基板级测搜索针提出了加倍轻细、越发寿命长，加倍高效的要求。与此同时，近年理由于搬动互联网的饱吹、5G通讯麇集升级、数字信息与大数据时间的到来，搬动智能！末尾等新兴糟塌电子产物阛阓需求大白较速延长，促使电子产物建立商加大临蓐线的列入，从而有用饱动了基板行业的开展。按照Prismark、统计，全球基板临蓐总值一起揭示上涨态势，2020年全球基板。产值到达652.19亿”美元，此中H。DI、IC载板等高端基板2020年总产”值辩白同比促进！10.77%、25.01%。笔据、Pris。ma！rk展望，2025年全球基板墟市产值预测抵达863.30亿美元，年复合增“速将达5.77%，此中，HDI、IC载？板年、产值申辩为137.40亿美元；和161.90亿美元，年复合促使，率区别为6.61%和9.74%，另日包罗HDI、IC载板正在内的高端基板墟市须要持续延长。基板商场加倍是高端基板墟市范围的一口气强盛，将激昂基板级测搜罗针阛阓需要的增长，从而为本项目产物带来更开阔的阛阓。

　　松手今朝，当然邦内糊口少量可能“完工基板级测物色针量产的企业，但全球高端基板产物市集照样由边区企业主导，比方“Tulip、TOTOKU等。因为中美贸易摩擦及邦产电子产物的阛阓份额连缀扩展，高端基板产物的邦产化取代需要狠恶。因为邦内高端基板振作较晚，导致邦内实习高。端基板的测搜索针资产兴隆相对连忙。方今邦内基板级测探索针要紧从日本和韩邦进口。

　　以是，邦内需要将基板级测研究针举行自助矫正邦产化，慢慢脱节对海外的、进口依靠。公司将胀满欺骗现有的式样研发权利和分娩明。了，实行对探针天堑研发临盆，进一步优化现有的，产物组织，适宜行业异日、荣华？趋向。

　　公司MEMS精微电子零部件产物的下旅客户囊括意法半导体、歌尔股份002241)、楼氏电子等邦际知名MEMS！厂商。该等厂商常常会正在产物创修经过中采购基板，其供应链中的基板厂商，正在基板临蓐告终后，体味探针试验基板的电本能，以必然产物良率，于是对基板级测研究针具有较强需要。公司将基于和邦际知名ME？MS厂商持久工致的互助闭联，切入其基板供应链，知足基板厂商对基板级测搜索针的需要。

　　和MEMS工艺晶圆测物色针的下旅客户好像，因为大型基板厂商时常会选用两到三家探针供应商以维持自己探针采购需要，公司希望按照正在探针范围的霸术和任事上风，急迅切“入下旅；客户。的基板？级测探！索针供应、链。

　　公司MEMS精微电子零部件产物的下旅客户囊括意法半导体、歌尔股份、楼氏！电子等？邦际知名MEMS厂商。上述客户是MEMS传感器行业告急的阛阓加入者。

　　MEMS厂商时常会正在产物创筑进程中采购基板，其供应链中的基板厂商对基板级测探索针具有较强需要。公司将基于和邦际知名MEMS厂商永远周密的连结关连，切入其基板供应链，知足基板厂商对基板级测搜索针的需要。

　　（2）公司基于范围客户的需要，已经诈骗现有产物竣工了基板级测探索针的小限定试用

　　公司勾引自身正在定制化诱导层面充分的体味，无误判。袂客户：需求，对现有客户的须要举行了横向拓展：方今，公司基于：客户须要，也曾诳骗现有产物？完结了基板级测搜索针正在！客户B的小范围试用，增补了基板！级测研究针周围的客户资源和名贵的安排生产体验。

　　现正在，全球高端基板产物商场由边区企业主，导，但因为中美来往摩擦及邦产电子；产物的市集份额联贯扩展，高端基板产物的邦产化代替须要猛烈。因为邦内高端基！板旺盛较”晚，导致邦内考查高端基板的测探索针家？当旺盛相对徐徐。方今邦内基板级测探索针。告急从日、本和韩邦进口。基板级测搜索针行动基板试验标准中弗成或缺的要旨零部件，与邦内高端基板同步强盛。跟着邦内基板家当的跳班，高端基板需求的相接”增大，强盛邦。产基”板级测探索针势正在必行。

　　后续公司将借助本募项目，充裕哄骗现有的式样研发。权利和临蓐领略，深度插足和胀励基板级测寻求针的自助更始邦产化，宽裕启迪邦内墟市。

　　基板级测搜索针交易的营销管理团队搭筑希冀和MEMS工艺晶圆测寻求针交易一概，一方面公司将基于现有的发卖任职团队，按照众年以来补偿的大方优质客户资源及行业口碑，供职并拓呈现有半导体家当客户。另一方面，公司将进一步创设一支强有力的邦际化的营销刑罚团队，将企业规划和执掌纳入标准化的运转轨途，保险邦外里新增客户斥地希图的完工。

　　综上，MEMS工艺晶圆测搜求针研发量产项目和基板级测搜罗针研发量产项目完备来往化可行性。

　　依赖本募项主见可行性推敲告示，本募项目拟采购个体进口配置，闭联设立的采购基础地流传细致情况如下：

　　依赖上外，两个项目拟采购的进口筑树临盆地流传正在日本、韩邦、美邦、瑞士和德邦。

　　公司添置上述设立涉及我邦进口来往策略和合联邦度出口贸易策略。经比对公司拟进货的筑立和他们邦进口生意策略、闭联邦度的出口来往计谋和出口处分名录等，公司实行本募项目所置备的创立未受到关连邦度来往计谋的鸿沟，购买该等创立展望不保管实质袭击，且风控可控。

　　公司拟采购的进口筑树生活必然的生产周期，正在公司向创立供应商下达订单之后，供应商会进取关连创立的。临盆。按照行业旧规以及公司和供应商的沟通处境，合联进口筑立的采购周期相对真切，要紧遵照配置的生产周期自信，通俗为半年至一年当中。

　　鉴于闭联筑设生活一定的采购周期，公司为保险本募项主意顺利施行，将会挑选以下办法：

　　1、当然进口配置未受到闭联邦“度来往策略的天堑，但公司仍就闭系配置采购踊跃追求本土备选供应商的连结。方今本募项目总共进口创立均活命本土备选供应商，也许供应根基知足本募项目研发临盆仰求的设立。目前邦内半导体创立仍危殆向海外采购，邦产修设比年来繁荣急切，公司本募项目依、然采购了。深信数目！的邦产确立。对付本募项目抉择的进口筑设，本土备选供应商供应的筑设现正在正在适配性、安祥性、加工生效等方面与进口筑立仍存！正在一、定差异，为保险本募项主睹研发分娩功绩和产物材料，此类筑设公司将要紧拣选进口筑立。

　　2、公司基于对进口筑、设采购进程和！采购周期的把控，将勾引本？募项目推行进度，提前闭联供应商，采用预先下订，单、预付款等体；式，锁定关连筑立的供应产能、萎缩采购周期，保险项：主意？实时饱吹。